派派创始人兼CEO单明：创业不要想表面的东西，要抓本质

来自：凤凰科技

      2017年12月15日，由创业黑马主办、海信冠名的第十届创业家年会在京举行。派派创始人单明获得了由创业家评选的社交行业“年度创业家”。

      单明的获奖理由是：“他独树一帜的方式，在巨头林立的社交红海中切出一片蓝海，他创造的“熟人+娱乐”社交模式，在极短的时间完成爆发，积累海量的用户，一战成名。”

      以下为经创业家&i黑马编辑的演讲节选：

      派派已经做了5年了，我们一直在低调前行。今年我们的用户量长得稍微快一些，DAU突破了1000万。

      我也是一个创业老兵，2001年开始创业，后来做了一个产品卖给了新浪，整个过程当中，我的创业感悟有很多。就拿这次创业来讲，我们5年前在一个民房里重新创业的时候，当时我们是一个礼拜工作7天，每天早晨起来一直工作到晚上好几点。如果那个时候我们就能够想到，5年之后这个公司能够做到两三百人，每年有几个亿的利润，我一定想得是这个时候我会过得很舒服，可能都不怎么上班了，然后干一点自己喜欢的事。

      但实际上你走到这一天的时候，你比以前还要苦逼，以前我们差不多晚上10点、11点就走了，但是现在我们要到晚上1点、2点。这个事情越做越大，倒逼着你不能停下来。创业就是一条不归路。

      有一天晚上我忽悠我老婆。我老婆问我什么时候能够闲一点、空一空，我就跟她说，咱们以后万一能够上市就好了，我就能够闲下来了，我老婆当时就说，你拉倒吧，我又不是不认识老袁（袁旭，迅游创始人、CEO），他上市之前还有功夫出来跟我喝酒、聊天，但是现在，一直在不停地运转，两三点了还在开电话会议，整天没有办法在自己家里待着，这就是创业的一个状态，是痛并快乐的过程。当然，也很享受。

      我们再聊聊社交，这个行业让人又爱又痛。为什么爱呢？因为这个用户群一旦积累起来，它的用户关系、黏性都很长，生命周期也相对长，用户规模也相对广。痛在哪呢？有一个腾讯在这横着，导致大家不敢进、不敢碰，或者觉得这个做不大，往往问你的是，腾讯做怎么办？这个社交关系沉淀到腾讯、微信上，你这个事不白干了吗。但是你仔细一想，不就一家腾讯嘛，这个里面并不是没有机会，我们要在里面去寻找自己的机会在哪。

      从早期PC时代的互联网聊天室过来，中间出了一个很有意思的网站——开心网，它一下在社交领域内做到一炮而红。开心网是极大的激发了沉默的社交关系，熟人以及半熟人。什么叫半熟人？现在公司300人，公司50、60人的时候我都能够认识，公司300人很多人不认识了。我们是熟人又不认识的这叫半熟人。

      现在是熟人不熟，亲人不亲。我们在座的所有人可以想想，你们有多久没有给父母发过一次微信，当然现在可能独生子比较多，没有兄弟姐妹，但是相对在远方一些表姐、表哥，你们肯定都有微信好友，你们聊过天吗？没有，很少说话。

      微信最有价值的地方就是你们的社交关系沉淀在上面了，这个关系链很有价值，但能否激发、激活这关系链很关键，因为微信做不到激活它的关系链，微信是一个工具，是一个非常牛的产品，它可以永生。但如果你的产品，能够在部分用户群里面起到这样的一个关键性的作用，那你的产品就有价值，这是第一点。

      第二点，它的价值是什么？我们知道什么是反人性的，比如教育，人不爱学习，学习是很苦恼的，它可以帮助我们进步，但过程很枯燥。就像我的孩子，每天不学习的时候，他妈就是慈母；他学习的时候，他妈就是后妈。两人整天鸡飞狗跳，尤其一到晚上7点多要写作业，没有办法他不爱学，他想玩。

      因为我也比较贪玩，所以我就做了一些娱乐化的东西，看能否用一些娱乐化的方法来激活用户沉默下来的熟人关系，而移动互联网又给了我们更好的机会，它可以更好的利用碎片化的时间，不再像PC时代了。开心网是PC时代去激活了你的半熟人关系一个很重要的产品，你会发现玩开心网是跟半熟人，平时你们不说话的，但是因为开心网你们变熟了，我们再延伸到移动互联网时代，你发现这样的产品没有。所以我们抓住了这样的一个契机点。我们赋了相应的用户愿意追求的一些等级，虚拟的身份等这样的系统，又把时下比较流行的红包元素融入进来。别人是偷菜，我们是偷红包。这个过程中还设计了宠物的玩法，就是一些寓教于乐的游戏化的玩法，让这个关系变得更有意思，这就是我们的突破点。

      开心网是先从白领开始流行的，我们恰恰反向，这也是我之前犯的大错误。后来我总结，是因为碎片化时间导致的。开心网为什么能火？是因为他必须要集中在电脑上，而白领用电脑最多，所以他们在那儿不好好上班没事儿干就玩开心网，然后激活二线三线四线，甚至大妈最后都去偷菜。

      我们正好反过来。一开始我试图打白领市场，因为我妄图复制开心网的模式，其实不行，产品的量没有长起来。但是我通过我们的方法、营销和传播，打到了三线、四线、五线城市，这些地方的人很闲，这个时候迅速激发了他们沉淀的社交关系链。终于5年了，有投资人主动找上我，他说他看到一个乡下的亲戚都在玩我们的东西，他好奇什么样一个产品可以如此之深地沉淀到四五线小城市里面。但是到现在我们也没有占领白领市场，白领在干吗？在打《王者荣耀》。我们一直想攻这块也攻不下来，但这是我们后面的课题。

      这就是派派发展的过程，我想跟大家分享的本质是，创业不要想一些表面上的东西，真正想的是事情逻辑背后本源、本质。抓住这个本质去创业，我们才可能真正的找到一个点。当然了派派现在还差的很远，我们还有很长的路要走，我觉得我至少要做到像开心网那么大的一个用户规模，这个事才能让我们松一口气，想一些其他的事。

      最后，祝所有的创业者，明年我们都能够对自己好一点，对家人好一点，对用户好一点。谢谢！